Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschaft : So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich PDF
by Hans-Georg Schumacher
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Description
Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden.
Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbststandige Ansprache neuer Kunden.
Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch.
Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache".
Der Autor bietet ein in langjahriger Praxis bewahrtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nutzlichen Beispielen, Checklisten und Gesprachsleitfaden.
Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage fur deutlich mehr Geschaft innerhalb kurzester Zeit.
Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
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- Format:PDF
- Publisher:Gabler Verlag
- Publication Date:28/04/2011
- Category:
- ISBN:9783834967206
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