Agiler Vertrieb mit Scrum : Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen EPUB
by Michael J. Scherm
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Description
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das fuhrende agile Framework „Scrum" einsetzen konnen, um Agilitat im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu losen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansatze und ubersturzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.
Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nutzliche Tools, um die notwendigen Veranderungen im Vertrieb Schritt fur Schritt zukunftsfahig zu gestalten.
Information
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- Format:EPUB
- Publisher:Springer Fachmedien Wiesbaden
- Publication Date:29/02/2024
- Category:
- ISBN:9783658424602
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- Publication Date:29/02/2024
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