Angebote erfolgreich nachfassen : Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Auftrage erhalten - Der Leitfaden fur Verkaufer, Key-Account-Manager und Fuhrungskrafte im Verkauf EPUB

Aus Angeboten Umsatze machen - so gelingt esEin Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg.

Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer – vom Kleinunternehmen bis zum Konzern – ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen. Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich.

Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein.

Denn erst der Auftrag macht erfolgreich – und diesen gilt es vom Kunden zu holen. In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie:Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werdenAus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht meldenWo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegenWas die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sindWie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhaltenWie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassenWodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen