Multi-Level-Marketing : Identitat und Ideologie im Network-Marketing PDF

Direktvertriebe und Multi-Level-Marketing Unternehmen sind in Deutschland bisher wissenschaftlich wenig beachtet worden.

Dies ist erstaunlich, nicht nur weil sie trotz eines strittigen Rufes zunehmend an Bedeutung gewinnen, sondern auch, weil es sich um ungewohnliche Organisationen handelt: Ihre Auendienstmitglieder sind rechtlich selbstandig, so dass zentrale Merkmale klassischer Organisationen wie ein hierarchischer Aufbau mit der dazugehorenden Weisungsbefugnis von F- rungskraften oder ein Arbeitsvertrag, der das Verhaltnis von Arbeitnehmern und Arbeitgebern mageblich reguliert, entfallen.

Bei der vorliegenden Studie von Claudia Gro handelt es sich somit aufgrund mehrerer Aspekte um eine Pionierarbeit: Sie durchleuchtet erstmals wissenschaftlich die Organisationsform Direktvertrieb in Deutschland.

Ihre Arbeit verdeutlicht, welche verschiedenen Formen des Direktvertriebs existieren, welche Daten zu dieser Organisationsform vorliegen, was diese Unternehmen im Unterschied zu burokratischen Organisationen kennzeichnet und auch, welche Kritik an (manchen) Unternehmen dieser ‚Branche' geubt wird.

Neben diesen Grundlagen zum Dire- vertrieb in Deutschland bietet die Analyse eine uberzeugende und beeindruckende Antwort auf die bisher weitgehend unerforschte Frage, wie Organisationen ohne Hierarchie und Weisungsbefugnis rechtlich selbstandige Unternehmensmitglieder motivieren und steuern konnen.

Fur diese Analyse greift Claudia Gro auf zentrale Konzepte organisationaler Kontrolle zuruck und nutzt diese in auerst gelungener Art und Weise, um den internen Aufbau von Direktvertrieben zu verdeutlichen.

Mit ihrer Analyse tragt Claudia Gro nicht nur wesentlich zum Forschun- stand bei, sondern geht auch uber den bisherigen internationalen Stand in der -rektvertriebsforschung hinaus.