Situative Verhandlungsfuhrung : Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse PDF
by Manuel Beck
Part of the Managementforschung series
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Description
Das vorliegende Buch eroffnet tiefe Einblicke in Unternehmenskommunikation. Es analysiert pragende Faktoren und untersucht situative Verhandlungstaktiken. Mit verschiedenen Perspektiven beleuchtet es Geschaftsbeziehungen und Kommunikationsstrategien. Die Mischung aus Theorie und Forschung bietet praktische Strategien und Werkzeuge, die Verhandlungsfuhrer benotigen, um ihre Fahigkeiten zu optimieren und uberzeugende Ergebnisse zu erzielen. Ein gemischter Forschungsansatz enthullt Verhaltensweisen und Interaktionen, die den Verhandlungserfolg beeinflussen. Mit diesen Erkenntnissen werden Verkaufsgesprache revolutioniert. Das Buch ist ein praktischer Leitfaden, um Verkaufer-Interaktionen zu erfassen, Kommunikationsansatze zu uberprufen und weiterzuentwickeln. Es bietet Organisationen eine Methode fur das Coaching ihrer Auendienstmitarbeiter und zeigt Verkaufern, wie sie ihre sozialen Kompetenzen optimieren konnen.
Information
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- Format:PDF
- Publisher:Springer Fachmedien Wiesbaden
- Publication Date:29/09/2023
- Category:
- ISBN:9783658429584
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