Traite pratique de negociation EPUB

Ce Traite pratique comble une lacune en proposant une methode originale pour conduire une negociation en maximisant les chances de succes : la methode par items.

Cette methode a ete concue par deux negociateurs experimentes et reconnus internationalement. Herve Cassan et Marie-Pierre de Bailliencourt ont, pendant de longues annees, negocie aux cotes du secretaire general des Nations Unies, a New York et a travers le monde. Professeur de droit, Herve Cassan est un des specialistes mondiaux de la negociation et des modes alternatifs de reglement des differends. Dirigeante d'entreprises, Marie-Pierre de Bailliencourt a, pour sa part, negocie de tres grands contrats industriels a travers la planete et a recemment remporte le contrat emblematique de vente de douze sous-marins francais a l'Australie.

Tous deux ont decide de proposer a un public plus vaste leur methode unique de negociation, deja adoptee par des organisations internationales, des gouvernements, de grands groupes industriels, des etablissements financiers et de nombreux praticiens. Elle est d'ores et deja enseignee au sein de programmes universitaires et de formations specialisees, en France, en Europe, en Asie et sur le continent nord-americain.

Par sa rigueur et son exhaustivite, cette methode place le lecteur au coeur de la negociation en le transformant, page apres page, en negociateur professionnel. Cet ouvrage clair et accessible propose une plongee inedite et fascinante dans le raisonnement du negociateur le plus aguerri, en permettant a chacun de s'identifier a lui et de s'approprier son savoir-faire. Il bouleverse ainsi l'apprentissage de la negociation.

Ce Traite pratique s'adresse donc a toutes celles et a tous ceux qui veulent se doter de nouveaux outils pour negocier plus efficacement : diplomates, universitaires, entrepreneurs, hauts fonctionnaires, avocats, mediateurs, juristes d'affaires, commerciaux, syndicalistes, militants associatifs, DRH, decideurs, particuliers...