Mehrstufiges Marketing fuer Einsatzstoffe : Anwendungsvoraussetzungen und Strategietypen, Paperback Book

Mehrstufiges Marketing fuer Einsatzstoffe : Anwendungsvoraussetzungen und Strategietypen Paperback

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Im Bereich des Marketing fur Einsatzstoffe (Zwischen- Zulieferprodukte) - einem stark vernachlassigten Teilgebiet des Investitionsguter-Marketing - wird die Frage des Einsatzes einer mehrstufigen (vertikalen) Marketing-Strategie in Literatur und Praxis sehr kontrovers diskutiert.

Auf der Basis von zahlreichen Tiefeninterviews mit Praktikern zeigt die Untersuchung auf, in welchem konkreten unternehmenspolitischen Umfeld mehrstufiges Einsatzstoffe-Marketing eingesetzt werden sollte.

Dazu werden «kritische» Einflugroen herausgearbeitet sowie die verschiedenen Strategie-Alternativen und verfugbaren Marketing-Instrumente vorgestellt.

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